21世紀(jì)的企業(yè)競爭，一定程度上是企業(yè)品牌文化的較量。那些有著強(qiáng)大文化基礎(chǔ)支撐的企業(yè)之所以獲得更多的成功和機(jī)會，主要原因是品牌文化起到了推波助瀾的作用。哲學(xué)家尼采說過：“當(dāng)嬰兒首站起來的時候，你會發(fā)現(xiàn)，使他站起來的不是他的肢體，而是他的頭腦?！币虼耍放莆幕瞧放频念^腦。

十幾年的發(fā)展之路，其中的舍與得、悲與歡，飽嘗了做企業(yè)的艱辛和孤獨(dú)，但是我們更多的是收獲了事業(yè)的成功和喜悅，今天借此機(jī)會與大家共勉。

強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)今后的健康發(fā)展必須靠幾個國內(nèi)外知名的品牌來支撐和帶動。轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，依靠技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級是大勢所趨。廣饒以工業(yè)發(fā)展為主，十幾年來已形成了輪胎、汽配、化工等強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)集群，但隨著產(chǎn)能過剩的矛盾日益突出。差異化發(fā)展、打不對稱戰(zhàn)爭一直是我的發(fā)展思路，“差異化”是指獨(dú)樹一幟，堅持人無我有、人有我優(yōu)的差異化競爭理念。公司成立之初，我就瞄準(zhǔn)高端市場打破現(xiàn)有的惡性競爭的局面。國內(nèi)汽配行業(yè)發(fā)展至今仍然是產(chǎn)品質(zhì)量參差不起，“低質(zhì)、低價”的產(chǎn)品充斥著市場，導(dǎo)致經(jīng)銷商互相競價，惡性競爭。這樣生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都沒有利潤，何來事業(yè)上的動力。高精尖產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、性價比高是當(dāng)下消費(fèi)群體的首要選擇，但是國外汽配產(chǎn)品在國內(nèi)市場的份額比重還是很大的，因為國內(nèi)很多企業(yè)的產(chǎn)品市場均顯分散，且規(guī)模太小，部分企業(yè)主要為二級配件市場配套生產(chǎn)，產(chǎn)品主要集中在配套供應(yīng)低端，與汽車工業(yè)發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)相比存在較大差距。

一、品牌塑造的前提：準(zhǔn)確的市場定位。

瞄準(zhǔn)有效的客戶需求，準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場。今天的時代，已進(jìn)入到物質(zhì)大豐富、市場大變革、資訊大透明的時代，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下壟斷式競爭的模式已一去不復(fù)返，在今天過剩經(jīng)濟(jì)下，已進(jìn)入開放式競爭。時代在變，市場在變，信息大透明的時代，資訊、網(wǎng)絡(luò)、信息已成為大家便利共享的平臺，客戶從感性消費(fèi)進(jìn)入理性消費(fèi)的前提下，已具備了一是議價能力強(qiáng)，二是選擇的范圍廣。企業(yè)做品牌，要具備正確的思維定位，在新經(jīng)濟(jì)下的正確思維是“目標(biāo)—開始—過程”，即首先確定企業(yè)定位和產(chǎn)品定位，找準(zhǔn)企業(yè)自身的強(qiáng)項與弱項，通過采取不同的方法，來整合和利用資源，彌補(bǔ)自身短板，達(dá)到最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一個企業(yè)的老板，定位做品牌，必須具備一定的境界和胸懷，品牌之路是艱辛之路、是執(zhí)著之路、是長遠(yuǎn)之路，要具備投資在今天、成長在明天、收獲在后天的戰(zhàn)略思想，思維及經(jīng)營方式必須從生意型向事業(yè)型轉(zhuǎn)變、短期行為向長遠(yuǎn)發(fā)展轉(zhuǎn)變、復(fù)制型向創(chuàng)造型轉(zhuǎn)變、模仿者向領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變、價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)轉(zhuǎn)變、先大后強(qiáng)向先強(qiáng)后大轉(zhuǎn)變。

二、品牌塑造的關(guān)鍵：上下同欲、共欲共求。

 “上下同欲、共欲共求”是指參與事業(yè)鏈條的人有共同的追求和目標(biāo)那就是共贏；企業(yè)做品牌，必須保證市場的規(guī)范、產(chǎn)品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)三者互為一體，立足于客戶的立場解決客戶的困難，滿足客戶的需求，提供增值的服務(wù)。要想在新經(jīng)濟(jì)市場中獲得成功，鑄就品牌，就必須與客戶、供應(yīng)商及企業(yè)伙伴發(fā)展成密切的關(guān)系，依靠團(tuán)隊的力量攻堅克難，挽臂同行，從點(diǎn)到面、從面到體的網(wǎng)絡(luò)股份化運(yùn)營模式，其核心已形成自己特色的合作團(tuán)隊，抱團(tuán)取暖，形成合力，抵御風(fēng)險，并且產(chǎn)生了強(qiáng)大的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

三、品牌塑造的條件：起點(diǎn)高、行動快。

“起點(diǎn)高”是指做高端產(chǎn)品，引領(lǐng)行業(yè)前沿。公司通過與比亞迪汽車設(shè)計研究院、山東大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院、青島科技大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院等國內(nèi)相關(guān)大專院校及科研單位的聯(lián)合，形成研究、生產(chǎn)相結(jié)合的模式。以高技術(shù)投入、高起點(diǎn)、高品質(zhì)的經(jīng)營理念，引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備（韓國斗山的數(shù)控車床和加工中心、德國EFD熱處理設(shè)備、濮陽貝英數(shù)控磨床以及濟(jì)南易恒的自動裝配生產(chǎn)線）。采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝（球類產(chǎn)品磨加工；采用滾輪修整方法進(jìn)行復(fù)合磨削，從而確保零件的幾何精度，熱處理采用局部中頻淬火工藝，既提高了產(chǎn)品表面剛性又確保了法蘭盤連接體的韌性。錐類產(chǎn)品磨加工；采用單點(diǎn)修整凸度進(jìn)行磨削內(nèi)、外圈滾道，確保了產(chǎn)品載荷的合理性和可靠性，進(jìn)而保證了產(chǎn)品質(zhì)量。人有多高的境界，就有多大的事業(yè)。這一直是我的信條，“站得高看得遠(yuǎn)”這是很簡單的道理，所以我考察過很多國家的市場和消費(fèi)群體，把握市場脈搏是必須做的，因為產(chǎn)品是根據(jù)市場的要求來生產(chǎn)的。

“行動快”是指企業(yè)經(jīng)營要對市場反應(yīng)迅速，轉(zhuǎn)型要快?！懊媾R發(fā)展壓力，企業(yè)必須加快推進(jìn)汽配產(chǎn)業(yè)升級?！币虼耍笸蹑?zhèn)汽車零部件產(chǎn)業(yè)應(yīng)該按照規(guī)?；⑾盗谢?、集群化發(fā)展的原則，加快產(chǎn)業(yè)整合步伐，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的快速集聚，以資金、技術(shù)、市場為紐帶，實(shí)施企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、以強(qiáng)帶弱、整零配套的發(fā)展戰(zhàn)略，推動企業(yè)間的良性互動和集群發(fā)展，打造“中國汽車零部件制造基地”，盡快形成由鍛鑄件、機(jī)件、部件與總成、發(fā)動機(jī)與整車為一體的產(chǎn)業(yè)鏈條，積極推進(jìn)主導(dǎo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。適時引進(jìn)整車生產(chǎn)項目，完善大王鎮(zhèn)的汽車制造工業(yè)體系，加快大王鎮(zhèn)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟汽配產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)發(fā)展是大勢所趨。

四、品牌塑造的方式：“做精品”、“差異化”。

“做精品”是指堅持產(chǎn)品質(zhì)量精細(xì)化。世界上的產(chǎn)品只有兩種，一種是有品牌，一種是無品牌。所謂品牌，就是口碑，是來自于消費(fèi)者對產(chǎn)品的綜合忠誠度。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，做100套好軸承消費(fèi)者不一定能記住我們，但是我們做一套壞軸承，他們就有可能對我們失去信心。我們必須始終如一，堅持誠信經(jīng)營，保證產(chǎn)品質(zhì)量，才能樹立我們口碑。

國內(nèi)隨著人們生活水平的不斷富足，家庭用車也越來越占據(jù)較大的汽車市場，國產(chǎn)品牌合資品牌在國內(nèi)市場的占有量越來越高，隨著這部分車量保養(yǎng)期的逐漸到來，對輪轂軸承單元也會有一個很大的需求量，經(jīng)過專家論證和多方考察2013年，我們新上了年產(chǎn)1000萬套轎車用高性能輪轂軸承單元項目，本項目在今年4月份將開始試產(chǎn)，試產(chǎn)成功后將大大提高以民營企業(yè)生產(chǎn)工藝裝備水平，在華東地區(qū)率先建成從切坯、加熱、毛輪、熱處理、機(jī)加工、檢驗、包裝的轎車用輪轂軸承單元生產(chǎn)線、全面調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低消耗、增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、對地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都非常有利，符合以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的基本國策，增加就業(yè)機(jī)會，帶動關(guān)聯(lián)度產(chǎn)業(yè)發(fā)展，可為地方經(jīng)濟(jì)提供更多的發(fā)展渠道。